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以客戶為中心, 如何靠SEO尋找客戶?

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從事SEO服務的企業或者個人,尋找客戶,兩個基本點還是需要抓的:線上和線下的客戶尋找。

作為SEO服務的個人或者企業的銷售人員必須考慮以下問題:

巧借SEO, 以客戶為中心, 如何尋找客戶?

①SEO的產品其實是技術力量的體現,推銷技術的同時首先要推銷出自己或者企業的技術特點,這是一個關鍵;

②友情鏈接購買指互相在自己的網站上放對方網站的鏈接。必須要能在網頁代碼中找到網址和網站名稱,而且瀏覽網頁的時候能顯示網站名稱,這樣才叫友情鏈接。;

這些就是你在尋找客戶和開發客戶方面需要考慮的問題。

如何尋找客戶:

發現和尋找準客戶的基本步驟如下,網站內容維護在建設過程中要對網站的各個欄目和子欄目進行盡量細致的規劃,在此基礎上確定哪些是經常要更新的內容,哪些是相對穩定的內容。由承建單位根據相對穩定的內容設計網頁模板,在以后的維護工作中,這些模板不用改動,這樣既省費用,又有利于后續維護。。

第一步,確定大范圍,確定一些切實需要進行SEO的行業。

第二步,確定行業之后,對行業內的企業進行分類,從最需要SEO的企業著手。

以下是幾種常見的有效尋找準客戶的方法,這些方法書籍和網絡上都有,所以就不再詳細介紹。

* 資料查詢法

* 掃樓法

* 連鎖式介紹法

* 中心人物帶動法

* 市場調查法

* 廣告開拓法

* 委托助手法

* 市場咨詢法

* 競爭替代法

研究客戶企業的性質:

判斷客戶性質之后的三種可能:

①需要進行網絡推廣

②不需要進行網絡推廣

③選擇別的公司

針對以上三種可能采取的辦法:

一:進行市場調查

1備霉司的性質

S什么樣的公司及其生產情況了解自己商品的用途與其業務是否有關。

S規模如何了解它們對自己產品的需求有多大。

S利潤如何了解它們對自己的產品是否有購買力。

S公司領導是傳統的還是現代的確定打交道的方式。

2備霉司的產品及市場

S公司制造什么;

S服務范圍如何;

S該公司在市場中的地位如何;

S其市場是擴張的還是收縮的;

S是否開發了新產品,這些新產品與自己的銷售是否有關;

S誰是該公司最有力的競爭者;

3備霉司的人事特征

S誰負責購買這種產品或服務,他是否有自主權;

S他是什么樣的人;

S還有誰參與決策;

S誰掌握著實權。

4備霉司的采購系統

S其采購系統如何工作;

S誰是主要系統操。

5逼淥供貨商

S誰是現在的供貨商

S其產品和服務的價格如何。

二:搶客戶

需要先鑒別客戶的資格

客戶是否有需求愿望?

客戶是否有購買能力?

客戶是否有購買決定權?

客戶是否有資格購買?

通過分析競爭對手的銷售渠道,了解其購買對象,然后以挖墻角的方式挖走競爭對手客戶的一種方法。當銷售員在尋找準客戶的時候,他的競爭對手也一定在尋找準客戶,而且可能已擁有相當的。因而分析對手的銷售渠道,了解其產品的購買對象是哪些客戶,然后以挖墻角的方式,挖走對手的客戶,以自己取代競爭對手。當然,這并非輕而易舉的,要想從競爭對手那里挖走客戶,使其成為自己的銷售對象,銷售員就必須認真分析競爭對手的產品價格、質量、服務,以及客戶的需求特點、購買習慣、同競爭對手的合作程度。只有當自己的產品和銷售條件優于競爭對手時,才能乘虛而入,挖走對方的客戶。

客戶可能存在的的兩種障礙無知和害怕

客戶希望選擇到的公司,價格實惠,并能切實的按照他們的要求進行網站的排名和優化,然后達到一種希望的結果。他一定不希望合作的公司或者個人是騙子,他害怕做錯決定。目前的很多企業,其實很想對網站進行SEO,但是他又不知道這個服務是否能給他帶來好處,軟文外鏈代發追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。

客戶購買的動機恐懼失去和渴望獲得

人在買東西時一般有兩種情形:①恐懼失去。看到別人的網站進行SEO之后的效果很好。他就想對網站進行SEO處理,如果不進行處理可能損失很大。②渴望獲得。很多企業對SEO還是相當渴望進行的,但是在選擇優化者或者公司的時候總是舉棋不定,所以在選擇時時總是受情緒的影響,那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅動人們去購買。

那么在和客戶商談的時候應該準備以下材料:

◆銷售規模

◆購買的決定認數---

◆產品的生命周期

◆客戶對你、你的公司以及你的產品或服務是否很熟悉

這些都決定著商談成功的因素,所以作為一個合格的客戶尋找者,是必須提前準備好的。

如何開發客戶

開發客戶永遠占據你的大量時間,每天都應該安排一定的時間,盡可能多去的通過各種方式聯系客戶,并獲得見面的機會。在開發客戶的過程中,要永遠記住兩個字:專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方,那是沒有效益的。當你擁有了客戶,那么客戶的分類必然隨之而來,按照絕對客戶、可能性較大的客戶、 可發展性客戶來進行分類,并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時機再度聯系。

此外,開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇。

銷售高手要做四件事:

◆銷售是滿足客戶的需求。

◆銷售是找尋客戶問題的解答。

◆銷售是教育客戶。

◆銷售是幫助客戶。

銷售到底是什么?銷售,就是滿足客戶的需求。現在的客戶越來越聰明、越來越世故、越來越有知識,而且你的競爭對手越來越多,客戶擁有更多的選擇權。特別是一個現代社會里,你已經不只是把產品賣給客戶就算完事,而還要去滿足客戶的相應需求。

銷售還是什么?銷售是你要去找尋客戶問題的解答。社會在不斷向前發展,科技產品在不斷推陳出新,我們時時刻刻要把我們的新產品和服務迅速地告訴我們的客戶,同時要告訴他如何去應用我們的產品,你對你的產品到底了解多少?介紹產品通常運用FABE法則來更全面有效地進行產品說明。

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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