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應該如何運營B2B電子商務網站

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交易額易額=訪客*轉化率*客單價*(1-退貨率)應該是做B2C和C2C平臺的核心公式之一。

B2B本質也是生意。它的正常運營或者突破運維也是由公式構成的。那么它的密碼和解是否和B2C一樣呢?我們一起來研究一番。

B2B電子商務網站,你該關心的3個生存方向

我理解的和講述的B2B主要是針對加工定制OEM或者大宗交易。小額批發(5萬以下)不在我的概念里。所有分享各位童鞋自行參考自己的實際情況,切勿亂套用。

做個OEM的童鞋們,應該都會知道OEM的流程。不管是哪個OEM行業,都需要經歷一系列的環環相扣的環節。服裝定制需要,化妝品定制也需要,其他的加工行業亦然。從最開始的詢單到合同的最終簽訂落實。這是必須要走的流程。仔細的梳理一遍。就會總結出B2B的一個行之有效的公式。

B2B的交易額公式 合同交易額=訪客*詢單轉化率*打樣轉化率*合同定金均值*意外系數。

簡單的對比一下: B2C:交易額=訪客*轉化率*客單價*(1-退貨率)

B2B=合同交易額=訪客*詢單轉化率*打樣轉化率*合同定金均值*意外系數。

不難發現B2B的交易額公式因子比B2C的要更加復雜一些,這是由于流程上形成的。也是由于時間成本決定的。一筆B2B交易的形成往往會少則半個月多則幾個月的時間。

B2B的市場費用率,平臺服務費、運營成本,也都是和B2C有所區別的,不同的B2B行業的參考值也不完全一樣。

到這里,若想做好B2B交易額,從公式上看,就是不斷去提升幾個因子的作用,降低某些差錯。當我們的訪客越多的時候,當我們詢單轉化率越高的時候,當我們的打樣成功率越好的時候。當我們的意外系數越低的時候。合同交易額自然會跟著提升。

當然了,實際的運作情況不可能達到很理想的狀態。每個因子的提升和降低都會有一個均值。從0-1可能比較難。從1-100就容易了,但是從100-1000可能需要經歷很多事情。

這背后。歸根到底,是管理制度的問題。把B2B業務當做整個公司來運作,才是真正的高手。我們看別人的東西都是表面的差不多。但是他們的背后的情況,是我們比較難以得到的。

如何去做每個因子的突破?我會在后續的專欄當中一一講解。但畢竟,B2B不是一個直接量化的公式在戰斗!

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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