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亞馬遜網站,如何做站內SEO?

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亞馬遜站內SEO優化最重要的一點就是關鍵詞分析,當然賣家可以通過購買亞馬遜站內廣告或者店鋪線下促銷的方式給亞馬遜網店引流,不過最優質的流量還是來自于站內的搜索詞,如果能撬動亞馬遜站內的SEO流量就再好不過了。

亞馬遜網站,如何做站內SEO?

AmazonSEO策略

關鍵詞研究是最重要的一環。在開始SEO優化之前,得先摸排清楚用戶在搜什么,你的產品名稱中也需要覆蓋這類詞才有機會排名靠前。關鍵點就是相關性,其實搜索量高低并不重要的,重要的是這個詞是不是能帶來轉化。確認好關鍵詞之后,下一步的工作就是合理地部署在產品標題、描述、賣點、后臺設置之中。

SEO循環優化的流程

優化過商品后并不代表SEO工作已經結束。需要去密切分析調整后流量和銷量的變化,來確認之前改動的效果,然后進行對應的調整,例如添加更多關鍵詞或者修改成相關性更強的關鍵詞。

常常會發生這樣的事,你覺得很優質的關鍵詞,但是用戶并沒有轉化,反而帶來轉化的是你沒想到的關鍵詞,因此需要持續關注轉化數據,確保SEO優化是在正確的方向下。

亞馬遜的A9搜索算法簡介

A9是亞馬遜的專利搜索算法,目的是幫助用戶找到最合適的產品以及最佳的價格,以促進用戶的轉化,來提高亞馬遜的總營收。A9算法的核心在于,對于有轉化的商品給予激勵,而不是關鍵詞密度最高的商品

A9算法中,決定商品排名的因素包括:產品評論的數量和質量,物流方式,產品價格等等,但是這些因素其實最終影響的還是轉化。如果一個特定關鍵詞下某個產品的轉化越好,該產品在亞馬遜類的搜索排名也會越高。同時亞馬遜也會給有著亞馬遜Choice Badge標簽的產品更高的排名,即使這款產品銷量不是最高。

亞馬遜SEO關鍵詞分析

上文已經提到,亞馬遜SEO的關鍵詞分析工作非常重要,但是工欲善其事必先利其器,找到合適的工具很重要。下面列出一些付費和免費的關鍵詞挖掘工具,當然,沒有工具能提供百分百準確的數據,但是至少可以看出關鍵詞之間搜索量相對的高低。基于不同平臺(Google,Amazon)的關鍵詞挖掘工具的數據差異也會相當之大。

SEMrush

Semrush可以擴展相關詞并導出到本地的CSV文件,如下:

之后在Excel里面可以按關鍵詞搜索量,點擊成本進行分組,來進行下一步的分析工作。

使用亞馬遜下拉框挖掘關鍵詞

除了SEMRUSH,亞馬遜的搜索下拉框也是個極好的工具。輸入關鍵詞,會給出亞馬遜站內相關性較高的其他搜索詞,也可以補充到上面的詞表里。

Google Keyword Planner 挖詞工具

Google Keyword Planner是Adwords后臺自帶的關鍵詞工具,注意,亞馬遜的賣家也可以優化店鋪和商品在Google上的排名,為店鋪引入更多優質免費流量。

瀏覽器插件 Scope

Scope是專門為亞馬遜SEO優化開發的差距,基本版免費,付費可解鎖更多功能,這個插件的優勢在于能獲得亞馬遜搜索詞精確的搜索量。

Amazon站內廣告投放報表

對于已經開始在亞馬遜站內投放廣告的商家而言,可以使用廣泛匹配模式投放,然后從后臺 報表-廣告報表-搜索關鍵詞報告里導出用戶的搜索詞,加入到詞庫內。

亞馬遜標題優化

在頁面內布局關鍵詞的位置很多,但是標題是最有價值的地方。標題優化的目標是在不違反亞馬遜規范的前提下,嵌入合理相關的關鍵詞。

基本上標題長度在50-100個字符之間,一般而言需要包括品牌名,產品名,賣點,參數(尺碼,顏色,款式)等等信息。需要注意的是,與其想大而全,不如少而精,數據顯示,Top 2-3個關鍵詞能帶來絕大部分的銷售額,所以把資源放在相關性最高的關鍵詞上。

下面的標題公式不妨參考一下

[品牌] + [賣點] + [材質] + [成分] + [產品類型] + [型號名稱] + [尺寸] + [包裝數量] + [顏色] + [特色]

標題至少需要嵌入1-2個搜索詞,有時會出現關鍵詞重合的現象,需要仔細考慮展現方式,避免違反亞馬遜的規則。

亞馬遜搜索詞優化

目前亞馬遜允許在搜索詞最長可設置250個字符。所以可以把之前關鍵詞分析得出的優質關鍵詞,并且標題里沒有使過的詞,填到搜索詞里面。另外請勿重復關鍵詞,或者使用-ing ,-ed,-es,-etc這些后綴,我的建議是用小寫格式即可。

其實很多賣家都忽視了搜索詞的設置,我認識的50個專業賣家,其中只有一個賣家正確設置了搜索詞,所以花點心思和資源在搜索詞優化肯定是物有所值的。

亞馬遜產品Feature優化

在產品賣點里加入2-3個關鍵詞也是不錯的做法,亞馬遜的A9算法也會把產品賣點里的關鍵詞考慮在內,不過每個產品賣點里添加一個關鍵詞就足夠啦。同時賣點里加入關鍵詞,也有助于提升轉化率,因為用戶能夠明確這個產品是不是符合他的需求。

亞馬遜產品描述優化

最后一塊可優化的區域就是產品描述部分,亞馬遜目前有兩塊描述區域:常規產品描述和品牌內容,不過A9目前只看常規產品描述的內容,所以優先優化常規描述,不過Google會同時收錄這兩塊內容,所以在品牌內容里面添加關鍵詞也是有益處的。

亞馬遜SEO優化小結

其實回顧本文可以發現,亞馬遜SEO優化的要點在于循環優化,不斷地修改測試再完善,而且做好優化不僅利于亞馬遜站內的引流,也能提升來自Google的流量呢。

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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