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不要輕信保證 SEO騙術大揭秘

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我們都希望有人能給我們打包票做保證,尤其是當這保證是指向成功的時候。但不幸的是, 有些公司會希望通過各種保證性的話語很宣傳,有意地誤導潛在客戶。筆者認為,在 SEO 行業里,常常有人會利用客戶的無知,給效果打包票作保證,把 SEO 形容得像萬金油一樣,最終讓整個行業都陷于江湖郎中一般不高級的境地。本文會有點不同。會在接下來從透視某個妄圖用保證欺騙客戶的人的心理角度去寫。有時候有時為了打敗黑帽還有教育客戶,我們也不得不去了解那些做法。我沒辦法寬恕這些手段,不僅僅是因為他們缺乏職業道德,最簡單的事實是幾乎所有錯誤的保證都為了短期的所得犧牲了長期效果(常常還有時間和金錢)。最終,這些欺騙你的騙術或者說幻象效果的持續時間也只足夠交付客戶檢查結果而已。以下手段不是教你要這么做,而是告訴你他們是怎么做的,讓你可以長個心眼,小心防范。

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怎樣保證排名?

極少客戶真正了解現今搜索引擎的復雜性-他們想要排名第一,并且是馬上就要!所以,為什么不給他們他們想要的呢?大批的公司會保證能在 Google 上排第一;他們是這樣做的:

利用“長尾”

每個人都在說“長尾”,這一概念也很容易燃起客戶的興趣(還能額外加點效果,例如不小心讓 Chris Anderson 的書從你包里掉出來)。你的客戶可能想要“模具”這個詞的排名,但很容易說服他們去做“便宜餅干模具”能帶來更多目標流量。 另外,這個詞也更容易盡快做到排名第一的位置。就算長尾真的只在大批量操作的時候有好的效果也不用管,讓那些學院派的為此爭論去吧。

例如, 我們博客 “免費贈送 50 美金 AdWords 優惠券” 是排在第一的(呃,確實很長的長尾)。當然,這樣基本是帶不來什么流量的,但對于知道贈送活動搜了碰碰運氣的人來說還有點用處。

長尾關鍵詞

利用 PPC

如果你運氣好到你的新客戶不是那么靈光的話,他也有可能不知道在置頂的有色塊的欄里出現的結果不是真實的自然搜索結果,只是表現很好的 PPC 廣告客戶。最頭部的排名,對吧? 這樣做會花你一點米,但會讓你接下活,然后有足夠長的時間把他們真的做到第一。另外,這是得到結果的最快方式。(也太弱智了點吧,不過下面還有更弱智的。)

PPC

利用個性化設置

如果你的新客戶確實笨得緊,為什么不登陸到他們的電腦,啟用 Google SearchWiki ?點擊向上箭頭,然后 “看哪”, 排名奇跡就發生了。當然作為附加的獎勵,你還能得到個漂亮的綠箭頭。(更弱智的就是介個,當笑話看看吧。)

Google SearchWiki

戴上你的 “黑帽”

如果以上方法都不湊效,就可以考慮“黑帽”了。 黑帽手段的最大負面影響就是你可能被沿路追殺。雖然短期內有很多手段讓排名陡增。隨著時間的推移,客戶慢慢會注意到不妥,他們的業務也會受影響,這時你就可以長期的滾蛋了。所以為什么不考慮其他什么有效的方法呢?

怎樣保證點擊?

你的客戶在尋求付費點擊廣告方面的幫助么? 不幸的是,付費搜索是十分透明的,以上辦法行不通。那些客戶可能會希望你能保證更好的點擊量。沒問題,有大把的方法讓人們點擊廣告,尤其是當你不需要為此自己掏錢的時候。

使用觸發詞(Trigger Words)

好的 PPC 管理員會阻止掉觸發詞例如 “免費”,因為他們知道這些詞確實是會帶來的點擊,但也帶來的是低質量的客戶。如果你只是想要點擊的話,那些詞會是你想要的。看看下面的廣告:

20090715d 怎樣保證一切 —— SEO騙術大揭秘

我們不僅給了些免費的東西,還利用了我們 SEO 要死守住秘密方法的害怕心理。為什么不給人們想要的呢?

投放熱點

如果你的客戶是賣的東西不那么有趣,比如鋁制品什么的,要得到點擊就比較難。別擔心,只要加點性感點的內容在一起做推廣便可。當然,那些訪客意識到你的網站內容和廣告其實并不相符之后會馬上離開,但至少你得到了點擊,提高了點擊率(CTR)。

富翁式投放

當然,帶動點擊的最好的辦法是像瘋子一樣投放。反正不是你的錢,對吧?給客戶幾周高點擊的體驗,然后希望他們在拿到 Google 的賬單前給你結完賬。

怎樣保證轉化?

如果你很不幸碰到一個聰明的客戶怎么辦?他們比起排名和點擊還有更重要的東西,他要看到真實的結果,他用轉化率來衡量你做的事情。提高轉化率就以為這讓更多的訪問者購買一些東西(任何東西);幸運的是,完成這一目標的方法如下:

關注熱點詞條

找到你客戶的最熱詞,然后把這些詞做到首頁或者任何你能做的位置。撤除所有不熱門的詞的廣告鏈接(尤其是很貴的)-那些只是占地方而已。讓人們買他們已經看上的東西是很容易的事,掃除邊上的噪音后會更好辦。如果其他產品更賺錢或者對于你客戶的商業模式很重要也不需要管,他們都是提高轉化率需要掃除的障礙。

關注便宜詞條

類似的,賣便宜的東西比貴的東西更容易,所以為什么不著眼在你客戶賣的最便宜的產品上呢?確認價格是非常重要的,在整個銷售過程中都要保持關注。你會吸引來一大堆好賣便宜貨的人。

降價、送貨

最后,如果你能管理,讓你的客戶暫時降下產品價格,或者提供點優惠券,或者提供免費送貨之類。當然,這樣會讓客戶有點吃不消,但降價對于短期提高轉化確實是很好的辦法。

怎樣保證陷入災難?

那么這些”保證”到底有什么危害?認為,即便你不使這些可能會受懲罰的用“黑帽”手段,所有只關注短期利益的做法也通常以長期持續地成功為代價。有些手段只是不能有可持續的效果(列如 PPC 里過度投放),有些逼近你的底線,(降低價格或者只重點推介便宜產品),有些純粹是在作假,帶來完全不真實的結果(例如用 PPC 模擬自然搜索的排名結果)。所有這些手段都只片面的關注了成功的一個衡量標準,單純的圍繞一個點,例如排名第一,同時也忽視了排名是否能帶來相關流量,最后是否能帶來銷售,盈利和回頭客。知道了要小心哪些內容,就不要讓這些愚蠢簡單的保證再騙到你或者去騙你的客戶陷入保證會發生的災難里。

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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