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新媒體營銷的六大優勢

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隨著科技的發展,傳統媒體日漸式微,一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角。如今,在各種媒體數量激增,受眾日益細分的格局下,消費者的媒體接觸習慣已發生了根本改變。通過其他渠道獲取信息的可能,越來越多的消費者逐漸轉移對傳統大眾媒體的依賴。尤其是網絡媒體用戶基本屬于年輕群體,他們更樂于投入到方便快捷的新興媒體之中。

新媒體營銷:避免過度關注虛榮性指標!

可以預計,未來隨著年輕一代的成長,新媒體營銷的趨勢必將演變成為巨大的浪潮。而企業領導人最好對此多加留意,并積極順應潮流。新媒體營銷與傳統媒體相比有六大優勢:

1、新媒體營銷讓消費者自主選擇

2300年前的秦國都城,一個年輕人將三丈之木從南門扛到北門后,拿到了包括他自己在內的所有人事先都不會相信的五十金獎賞。2300多年過去了,盡管歷史已經隨風遠去,但徙木立信的典故流傳至今。在這個典故的身后,是嚴明法令讓秦國大治,而徙木立信則成為了秦國法令賞罰分明最好的營銷案例。誠如當年的秦國,讓其國人參與到新法的“營銷”過程中一樣,如今的營銷人員也應該掌握消費者的主動權,讓消費者來營銷你的商品。

在新媒體之前,過去的營銷方式是硬性推廣,而新媒體營銷則不同,新媒體使得與消費者溝通的互動性增強,有利于取得更有效的傳播效果。企業要做的就是讓目標用戶參與,讓品牌融于消費者的互動活動當中,融于口碑當中,形成另一種傳播源,不斷向下擴散。那么營銷將事半功倍。相反,如果讓消費者置身事外,他們將永遠無法體味個中滋味,更無法成為營銷的“病毒載體”。在網絡時代,泛濫的信息讓人們的決策成本空前提高,簡單的信息告知傳播,顯然已經無法滿足企業的營銷期望。因此,讓用戶成為你營銷計劃中的一部分,變成營銷的“病毒載體”,一并來完成企業的營銷拼圖,就成了每個企業都望穿秋水的期待。通過它,企業能夠與受眾實現更多的互動,也可以收集到更多的反饋信息。新媒體營銷讓消費者占據了主導的地位,在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代,消費者的個性化需求更容易得到滿足。

2、新媒體有效的降低了營銷成本

新媒體不僅使企業宣傳品牌的方式多元化,而且更好的降低了營銷的成本。比如過去很多企業以為花很多錢建一個官方網站,定期或不定期發布一下企業動態和產品信息,不停的建新網站和推廣,但效果往往并不理想。而新媒體提供了更多免費的開放平臺,并具資源共亨。比如在微信開通公號賬戶,在豆瓣建立興趣小組,在天涯建立品牌空間,在新浪微博建立官方微博,在百度百科建立品牌詞條,在QQ上建立粉絲群,在自己的官方網站上建立互動有獎游戲。基本上這些都是免費的。

新媒體不僅提升低成本的平臺,而且提供了低成本的傳播。很多品牌的信息,在傳統媒體時代,要花巨資去推廣,而在新媒體時代,只要你的內容有創意,網民覺得有趣或有價值,就用幫你免費傳播。比如某一信息,從信息源到N個張三到N個李四到N個王五到N個趙六,這根鏈條,理論上可以無限延長,并且理論上可以呈現出倍數的病毒式傳播效應。而且,最重要的是,成本消耗在從信息源到N個張三上,之后的傳播鏈,可以讓用戶們自行完成。多對多形式的“對話”所造成的N級傳播,也是傳統媒體的一級或者兩級傳播所相形見絀的。一個不爭的事實是,有些事情,在社會化媒體的推波助瀾下,傳播的速度令人驚訝-幾乎達到了一夜之間傳遍天下的地步。這種成本低但見效不錯的傳播模式,在當前受到金融危機影響大部分企業預算普遍收縮的背景下,尤其彌足珍貴。

3、新媒體提升了廣告的創意空間

新媒體的發展使病毒營銷、社區營銷、數據庫營銷、反向溝通、互動體驗、口碑傳播、精準營銷、焦點滲透、事件營銷等各種新的廣告形式和營銷方法不斷出現。在社會化營銷中,創意就是我們的彈藥,新媒體營銷就會發揮出強大的力量。創意可遇不可求,但是一旦擁有了創意,并通過用戶的參與,其整個營銷的效果就有極大提升。

如果說營銷是一桿火槍,那么只有平臺而沒有創意的廣告,就好比只有瞄準鏡,而沒有彈藥,仍然是毫無火力而言。而新媒體不斷拓展新的營銷傳播方式和手段,正將彌補傳統媒體創意枯竭的問題。通過新媒體這個載體,將更多創造性的元素融入整合營銷傳播當中,對于企業戰略轉型和整合營銷傳播的完善和發展都具有關鍵意義。而創意經濟自身蘊涵著巨大的能量,創意元素成為當今企業和產品競爭中最為重要的一環。

4、新媒體能讓用戶幫你創造產品

新媒體能引導用戶創造產品,并分享利潤。蘋果公司的App store就是個典型的例子。蘋果公司允許用戶上傳自己編寫的應用程序,并由平臺來統一進行銷售和下載。每成功出售一次,作者便會得到一定比例的分成。于是,蘋果公司和應用程序作者實現了讓人難以想象的共贏。短短幾年光景,App store中經過認證的應用程序就接近20萬,總下載次數超過15億次,其中,收費的應用程序平均價格約為2.85美元。正是憑借著App store中大量的應用程序和作者們自發的推廣,蘋果出售終端iPhone和iTouch才賺得缽盆滿滿。

讓用戶創造內容或產品,企業提供銷售平臺,與用戶共同分享利潤,在保證了產品的多元化和創造力的同時,也擁有了大量忠實、可靠的宣傳者。他們熱情而希望旁人認可,更加希望能夠把自己的作品向全世界公開,于是,能夠展示其作品的平臺或終端會倍受他們推崇,口口相傳之下,企業成了最大的受惠者。因為,每一個人都渴望得到別人的認可,所以,再沒有比傳播自己的內容還要有驅動力的方式了。新媒體能讓用戶在參與過程中,將一成不變的產品信息打上自己的烙印,進而再次傳遞,這樣的效果更佳。更進一步講,如果企業在傳遞過程中,因為用戶的參與而獲利,并慷慨地與該參與的用戶來分享利潤,那么這種共贏的模式,將會進一步提高營銷的效果。

5、更精準化的客戶定位

在新媒體營銷中,不管是門戶網站的按鈕廣告,還是搜索引擎的關鍵詞廣告,相對于傳統媒體來說,都更有針對性。比如你在微博談論購買籃球的事情,那么系統會認定你有購買籃球的需求。而過一段時間,不管你是否在做進行籃球運動,系統都有可能為你定制耐克、阿迪或李寧等品牌。在這個營銷過程中,一切都基于人、賬戶以及關系網,所以一切需求和潛在消費欲望都可以被記錄、被計算和被推理。

未來的消費是越來越強調個性的,消費者會主動選擇自己喜歡的方式,在喜歡的時間和地點獲得自己喜歡的商品或服務,而移動互聯網時代的各種工具能讓企業清楚地知道顧客的需求。比如一個3G高額套餐的用戶會是一個經常出差的高端商務人士;一個經常用Twitter嘮叨今天又買了什么衣服的人,一定是一位追求時尚的潮人……把握這些信息的企業就不再是對市場盲目掃射的“機關槍手”,而是一顆子彈達到一個目的的“狙擊手”。

6、巨大的數據庫營銷寶藏

新媒體另一個好處,就是輕而易舉的得到如此大量的用戶信息。在我們看來,自己的信息只不過是交往時必要的談資;但在網站眼中,用戶就是精準的潛在消費者。目前的技術,完全有能力根據你的基礎信息和實時交流內容,通過語境和語義的分析,算出你在哪方面有需求或有消費潛力。

我們為了交到志同道合朋友或吸引粉絲,努力的給網站提交自己精準的個人信息,而且完全自愿且主動的。這包括:姓名、年齡、職業、愛好、工作等等,而我們在與朋友在線交流的過程中,無意間又透露了最近我們的行蹤?煩惱和開心的事情究竟是什么?工作中又遇到了什么問題?最近想買一個ipad還是iphone?等等。這些免費而主動的行為,才是今天越來越尊重個人隱私的大時代背景下,各企業爭壓的資源和財富。

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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