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搜索引擎營銷策略:旅游行業該怎么搜索推廣

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文章目錄
  1. 旅游行業優化建議:

了解潛在消費人群搜索習慣及消費心理

(一)潛在消費人群搜索習慣:

調查數據顯示,73%的潛在用戶習慣采用組合關鍵詞進行查詢

關鍵詞使用

建議:大多數人喜歡用多個關鍵字組合查詢而非單個關鍵字查詢。在設計關鍵詞時,更多地要考慮多個關鍵字組合。多個關鍵字組合的關鍵詞能更準確地捕捉到合格的訪問者,且容易獲得好的搜索引擎中的排名。

(二)旅游網民消費心理

18-35歲旅游網民的消費心理。根據中國夏季旅游趨勢調查報告中顯示,網絡搜索旅游人群主要年齡集中在18-35歲之間,占整體網絡搜索旅游人群的80%。這部分人群的旅游消費特征為:

消費需求追求個性化。要求消費能顯示差別性、突出個性化特征,對能夠表現個性心理的旅游產品十分喜愛。

消費觀念講究時尚化。對各種新產品具有強烈興趣和購買欲望,在旅游消費活動中,追求時尚新穎和美的享受,力圖表現時代特征,領導消費新潮流。

消費行為呈現情緒化。選購旅游產品時,容易受情緒左右,容易受環境和營銷人員的影響,計劃性購買較少,沖動行購買較多。

消費層次體現高檔化。年富力強、文化知識水平高,收入也相對較高,對于特色旅游產品和服務有濃厚的興趣,追求高檔次。

(三)旅游網民出游前準備階段的需求是多方面的、復雜的。

當網民具備外出旅游條件,會提前1個月到1周的時間就進入出游前的準備階段。為了確保旅游的圓滿成功,并獲得最大的滿足,必然要從網絡中搜索多方面的旅游信息,選出最滿意的旅游地、旅行線路、旅行社等,從而做出旅游計劃。根據搜索意圖不同分為以下三類:

(四)推廣時機

1、推廣旺季時機

“黃金周”前夕,網民對旅游的關注度達到峰值

黃金周前一個星期至一個月內是包括在線方式在內的旅行預訂市場最活躍的時期,各大在線旅行預訂服務商許多新產品與新服務都在這個時間段推出。攜程、e龍、芒果網等在線旅行預訂服務商更是早在3月底就紛紛推廣各自“五一”期間的特色旅游線路、特價酒店、特價機票等各具優勢的服務。

建議:用戶在一個星期至一個月所有的時間開始加大網絡推廣力度,并在其所提供產品同質的情況下,“個性服務”才是在線旅行預訂服務商在黃金周的制勝之道。但經過對銷售淡季消費者需求的了解,認識到在銷售淡季消費者仍存在對產品的需求,旅行社應找到淡季消費需求之后抓住需求,并經過科學的網絡營銷策略來引導需求,進而擴大需求,才能夠最終實現在淡季提升旅行社的銷售業績。

2、旅游消費者一天使用互聯網的時間段

根據后臺對上一個十一、五一黃金周的前45天統計結果表明,旅游消費者一天中在不同時段使用互聯網搜索較大差異:凌晨1點至早上7點是旅游消費者上網搜索最低的時間段,從早上8點起旅游消費者上網搜索呈大幅上升趨勢,在上午11點達到一天當中的第一個搜索高峰;12點到13點之間有一個小幅回落;從下午13點開始繼續大幅上升并一直持續到下午16點,達到一天當中的第二個搜索高峰,相對此后旅游網民搜索再次回落;從晚上19點開始旅游搜索人數開始小幅度上升,直到晚上21點達到一天的第三個小高峰,22點以后旅游網民搜索快速回落,回落趨勢一直持續到凌晨5點達到最低搜索點。因此可以看出,一天旅游消費者搜索三個高峰分別早上8點至中午11點,下午13點至下午16點,晚17點至21點。

建議:用戶提高消費限額和保持8點-11點、13點-16點、17點-21點的三個高峰期參加競價推廣,從而保證網絡推廣時間充足。

3、旅游消費者一周使用互聯網的時間段

根據后臺對五一、十一黃金周之前的一個半月統計結果表明,旅游消費者一周互聯網搜索時間段呈明顯不同。從周一到周二旅游消費者上網搜索量呈下降趨勢;從周二到周五旅游消費者搜索趨勢相對平穩。從周五到周六旅游消費者搜索開始大幅上升并一直持續到周日,達到一個星期的搜索高峰;從周日到周一又開始呈下降趨勢,依次循環下去。因此可以看出,周末是旅游消費者搜索時段高峰。

隨著五一、十一黃金周的到來,旅游消費者整體搜索也在不斷的呈上升趨勢。但后臺對旅游競價用戶統計,周末點擊量遠遠低于周一到周五的點擊量,跟旅游消費者搜索時間段相違背。

建議:黃金周的到來之前,旅游競價用戶參加周末推廣,從而贏得更多旅游消費者的關注。

旅游行業優化建議:

(一)網站建議

1、產品信息

  1. 在網站首頁,應該給出熱門,推薦,精選的產品簡要信息,例如旅游線路,酒店預定等。通常用列表形式,清晰的表達目的地,時間,價格等信息。方便用戶快速定位。
  2. 提供導航,且清晰合理,層次分明。符合公眾分類習慣,盡量不要使用多級導航。
  3. 旅游活動的提供可以靈活多樣,可以根據不同季節提供不同的旅游套餐,或者活動專題。
  4. 頁面布局需清晰合理,層次分明。一般標題放置在頁面最上方,其下依次為時間,費用,景點圖片及介紹,線路介紹,行程安排等信息。

2、品牌宣傳

  1. 使用簡明清晰的公司標志,展示品牌權威,給用戶留下良好的第一影響。
  2. 旅游網站作為一個服務性行業,可以為用戶提供多種增值服務,比如在網站的首頁,放置查詢天氣預報查詢,時刻查詢(飛機,火車,長途汽車),旅游須知等。
  3. 為了體現公司文化,可以將公司認證,發展歷程,公司優秀導游,明星員工照片等信息放在網上,給用戶一個良好的印象。

3、用戶互動

  1. 提供明顯,清晰的聯系方式:在首頁突出顯示。在頁面底部設置公司的聯系信息,保證在每個頁面都要有醒目的聯系方式,方便用戶聯系。
  2. 在產品詳細信息頁可以用設計精美的按鈕或鏈接,提供聯系的快捷操作。
  3. 網站應該配備有即時通訊工具或者是在線溝通工具,如百度留言板或在線QQ等,并且最好配有專人處理,第一時間回復咨詢問題。
來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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