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內容營銷對B2B企業的重要性

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大多數專家認為,內容營銷策略應該是B2B營銷工作的重要組成部分。在當今競爭激烈的數字環境中,如果你無法聯系到你的客戶,你的品牌將被數百萬字節的信息淹沒。通過內容營銷,你的業務將能夠脫穎而出,內容營銷可以通過吸引和取悅你的目標市場來幫助你實現商業目標,通過高質量的內容為你的受眾提供有價值的信息,并且使其作用于你的品牌。目標是將正確的信息在恰當的時候傳遞給你的目標潛在客戶。

B2B內容營銷:B2B電子商務平臺

內容營銷比傳統營銷花費的要少得多,但它可以產生比傳統營銷多三倍的銷售線索。由于在網上購買的人越來越多,內容也會對人們的購買決定產生重大影響。

以下是你在營銷策略中應該包含內容營銷策略的原因。

人們已經厭倦了傳統廣告

如今,買家和決策者在購買商品或服務時變得更加精明。人們只要點擊幾下鼠標,就能輕松訪問海量數據,他們可以輕松地比較你和你的競爭對手公司,為他們的業務做出更好的決策。傳統的向人們推銷產品的銷售策略變得不那么有效了,因為人們已經不太愿意接受硬性的推銷了。

研究表明,大約80%的人更愿意接受產品的信息和知識,而不是受到華麗的廣告宣傳的影響。事實上,數以百萬計的互聯網用戶正在使用廣告攔截軟件,他們認為太過直白的廣告是對他們在線體驗的一種滋擾。內容營銷是一種有效的方式,可以避免信息被攔截,并且使人們可以看到你。

培養更深的品牌印象

通過創造高質量的內容,為你的目標市場提供有價值的信息并產生共鳴,你就可以建立人們對你的品牌的意識。在某些情況下,你的潛在客戶可能遇到了問題,但不知道有解決方案。內容營銷可以告訴你的潛在客戶,你提供的產品或服務可以解決他們的問題。生產高質量內容的公司具有吸引目標市場注意力的優勢。如果人們花大量的時間在你的網站上閱讀你的內容,他們將會更有可能記住你的品牌。

展示你的專業知識,建立信譽

內容營銷通過展示你如何理解和了解你的目標客戶來幫助你贏得信譽。當你處理目標客戶的問題時,你將幫助他們更好地理解他們需要采取哪些步驟來解決他們的問題。這將讓你處于一個思想領袖的位置,被認為是有信譽的信息來源。這點對你是有利的,因為它可以使你的目標客戶持續地關注你的網站。關鍵是要保持內容的真實性,并盡可能將互動內容個性化,82%的人在閱讀了定制內容后,對品牌的態度變得更加積極。

有益于你的SEO工作

了解搜索引擎的算法是一件相當棘手的工作,但我們都同意,你需要對你的潛在客戶的動機和心態有一定的了解。你必須要能夠預測他們在網上尋找各類信息的可能性,以及他們可能搜索的關鍵字。用這些關鍵字作為你的內容指南,這樣你的內容就可以在搜索引擎結果頁面上顯示出來了。但是要記住,搜索引擎會懲罰那些發布“垃圾郵件”內容的網站,比如那些沒有提供任何價值的博客,而僅僅是用大量的搜索關鍵字來提高排名。在搜索引擎上排名靠前沒有捷徑,只有為你的目標客戶寫出高質量的內容才能讓你的排名靠前。

帶來更高的轉化率

如果你的品牌被認為是一個值得信賴的信息來源,它將會給你的網站帶來更多的流量,最重要的是它也能積極的影響你的轉化率。那些重視內容營銷的公司,其網站轉化率提高了5倍。

建立忠實的粉絲群體

內容營銷不會在銷售完成后就停止作用,你一定想讓你的客戶再次購買你的產品或服務。專門為回購開發的內容將使你的產品或服務在你的客戶準備重新購買時優先考慮。專注于客戶的留存會將你的盈利能力提高7倍,而花費遠比獲得新客戶要少得多。內容營銷可以幫助你向你的的客戶展示你與他們建立關系的重要性,它可以提高客戶的滿意度和忠誠度,并且你將獲得許多“品牌大使”,他們會愿意宣傳你的品牌。

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