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中小企業如何低成本做好品牌營銷?

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前兩天有朋友找我私聊,說經常見我在朋友圈分享一些品牌設計觀點與設計案例作品,想要了解我們是怎么進行品牌營銷推廣。今天就借這個主題來總結分享一下:中小企業如何低成本做好品牌營銷吧。

說到品牌營銷,可能很多人以為只有大企業才需要,或者要找外包給專業公司才能做的更好,我覺得對于中小企業來說,如果能先了解一些方法,就完全可以更低的成本來做好這件事情。

中小企業如何利用內容營銷,低成本做品牌建設!

1,明確定位:

不論企業大小,首先第一步要明確企業的定位,理清楚我們到底要去哪里,明確我們的優勢以及賣點是什么?

比如我們最近在服務的一個客戶,他們是做商用廚房凈化設備的,找到我們進行企業形象VI設計升級!通過前期溝通,起初我們以為企業就是專注商業廚房凈化器的。直到昨天我們現場提案的時候,客戶才反應說:“如果打商用廚房凈化器的話,可能就把自己給局限了,因為他們還有做工業的,甚至不一定只是廚房的,一些生產車間也會用到這些產品!”。

所以最后經過一番溝通,我就建議把產品的核心賣點提煉出來,于是提出了全新的品牌定位話語:靜電式油煙霧靜化器。

2,形象規范:

明確了企業或產品定位之后,第二步就需要規范下基本的企業形象,也就是需要進行VI設計,當然這塊工作必須交給專業的設計公司才行,這也是企業想要打造品牌的最基礎投資之一。

很多企業創始人,可能還不了解VI設計什么概念,以為就是做個LOGO設計,而對于想要做好品牌營銷來說,VI設計就是企業的整體形象規范,我們把VI設計先做好,就相當于品牌營銷的開始。

就像一個人要去見一個重要客戶,或者要參加一個重要的活動,我們都會特別注重自己的形象,比如弄個發型/化個妝(相當于LOGO),然后穿好正裝、配好首飾、準備好名片等等,這些都是整體形象規范,這些氣質都將會一一傳達給受眾的印象中。

3,五網合一:

很多傳統企業的品牌營銷,多是通過展會或者上阿里巴巴平臺進行推廣,不少企業也有做網站,甚至公眾號,但多數都只是一個擺設,一個空架,沒有人去管理,沒有導入規范的VI形象。

我這里所說的五網,主要是基于企業的潛在客群覆蓋點,也是基于人們的工作、消費與生活動向考慮,簡單的說就是線下、線上、移動相結合,我講的五網合一就是將:1)企業/門店+2)展會/畫冊 + 3)PC網站 + 4)手機網站 + 5)微信公眾號/百家號/朋友圈等五大方面,都需要展現一致的品牌形象以及優勢內容傳達。

4,全員參與:

把前期這些基礎的工作及框架建好,還需要企業全員的配合參與,比如拿線上網絡推廣來說,不是網站建好了,注冊個公眾號就完事了,一定需要有專人專職的負責更新動態和內容,當然推廣人員最好是得對公司產品非常了解,知道客戶的需求和痛點在哪里?

而對中小企業來說,最了解企業經營方向和產品優勢的,莫過于創始人自己,如果說創始人能把定期的抽時間寫寫文章,為自己代言是最低成本且最實效的品牌營銷方式之一,或者也可以輔助推廣人員去寫或整理一些內容,還可以激勵企業內部人才來分享故事、解答一些技術問題,或由銷售人員根據平常工作中遇到的案例,來總結解除客戶顧慮以及分析行業發展等等,這些都是很好的內容來源,也是百度、內容平臺所鼓勵和需要的原創內容營銷。

5,重復堅持:

其實很多有效的營銷方法都很簡單!如果企業能將上面4個重點全部落實到位,并持續精進、全員執行的話,一定是可以做到低成本高回報做好品牌營銷的。

以上總結都是本人多年親測有效、且適合多數中小企業的經驗分享,希望可以幫到你!五源設計作為一家因互聯網而發展起來的VI設計公司,前期的業務來源多是PC網站,即潛在客戶多數通過百度搜索而來,再到今天移動互聯網普及時代,我們的業務來源當然也不局限于某一點了,因為我們早已經開始布局并落實了五網合一品牌營銷體系。

很多人說我不擅長寫文章啊,忙啊沒時間啊!我覺得說這些話的都是借口或者逃避,沒有人天生就會寫文章,我也是在堅持寫了上百篇文章后,才逐漸變得順手起來的。

最近我又在刻意練習一件以前總不敢做的事情:就是用語音寫文章,今天這篇文章就是先6分鐘語音錄制然后轉出了1600字,然后一改又花2小時了,效率看起來好像是低了點,但我想要不了多久一定會越來越高效的。

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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