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SEO顧問服務:如何選擇目標客戶!

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是指需要企業或商家的產品或服務,并且有購買能力的客戶,是企業或商家提供產品、服務的對象。是市場營銷工作的前端,微商只有確立了消費群體中的某類目標客戶,才能展開有效且具有針對性的營銷事務。

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做微商不能光靠嘴,更多的還要靠頭腦,選擇與確定目標客戶是其中一項重要內容。

那么,微商如何選擇與確定目標客戶呢?這主要有以下幾種方法:

一、客戶對產品是否有使用能力

客戶對產品是否有使用能力,就是客戶是否懂得正確使用產品。有的產品在使用上需要特殊技術,必須考慮目標客戶是否具有使用這種產品的能力,可否以援助服務加以解決等。如果說客戶實在沒有使用能力,援助服務也不能解決,銷售就難以達到。縱使你勉強推銷給他,將來也不免發生種種麻煩,甚至會因此導致貨款的問題。

二、客戶是否真正需要產品

客戶對產品的購買取決于客戶的需求,客戶對產品是否真正有需求及需求的強烈程度在很大程度上決定著微商銷售的難易程度甚至成功與否。因此,在選擇與確定目標客戶時,微商應該學會探測客戶的需求,搞清楚自己的產品是否真正適合客戶的需求。

因此,微商必須站在客戶的立場,設身處地考慮其需要,如不是他需要的產品,就不要勉強。

三、客戶是否有接近的可能性

如果你選擇的目標客戶根本就無法接近,那是你的選擇就是失敗的。只有客戶有接近的可能性,你才能有成功銷售的機會。也就是說,銷售人員能否接近自己所設定的目標客戶是一個值得考慮的問題。比如年輕的銷售人員,以社會地位而言,確實很難接近一些大。遇到這種情形,銷售人員就不宜親自求見那些大人物,最好是請自己公司里地位相當的人物先去推銷。總之,不能接近的對象就不能當作目標客戶來看待。

四、客戶是否具有支付能力

可能人人都對私人飛機和豪華轎車、別墅有需求,但并不是每個人都能買得起飛機、豪華轎車和別墅。因此,微商準備向客戶銷售產品前,需要考慮一下客戶是否具有支付能力。一方面,客戶的支付能力影響著產品銷售的難易程度,決定著銷售成果——銷售額實現的可能性,甚至還可以使你避免陷入可能的經濟欺詐;另一方面,客戶只有具備了付款能力,微商才能夠讓生意順利成交。

結語:

優秀的微商時時刻刻都在關注那些有能力購買產品和服務的潛在客戶和準客戶,他們的成功很大程度上取決于選擇和確定目標客戶的能力,或者說在銷售過程中更早地選定目標客戶的能力。因此,作為一名微商,你的主要任務之一就是在目標客戶上最大化你的工作時間,以培養和提高自己鑒別、選擇、確定目標客戶的能力。

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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