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為營銷計劃編寫競爭分析

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隨著數字營銷的出現,競爭從未像現在這樣有效地使自己成為受眾的前沿和中心。你需要一個計劃,制定營銷計劃的第一步是弄清楚競爭對手的目標,以下是進行強有力的競爭分析的基本步驟。

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1.做你的研究

第一步是了解您的競爭對手是誰,他們不僅僅是您所在行業的重要參與者。挑選一兩個行業領導者進行分析,同時看看其他品牌的蠶食順序,并獲得一些你想要搶占的市場份額。

百度搜索行業領導者的品牌名稱,看看會出現什么。這是一個很好的起點,此外,在微博,微信公眾號上搜索“類似帳戶”功能,并查看主題標簽,看看會出現什么。如果您有特定的功能或優惠,請尋找具有相同或類似功能的品牌。

2.記錄重要部分

現在你知道你的競爭對手是誰,開始寫下細節。您需要記錄他們的網站地址和社交帳戶的鏈接。接下來,他們提供什么?記下你看到他們解決的痛點以及他們用來談論它的語言。

最后,他們認為他們的觀眾是誰?您可以從品牌推廣,消息傳遞甚至解決方案中獲得有關這方面的想法。這將幫助你弄清楚他們實際上并沒有為你想要服務的人提供服務而且他們并不是你的競爭對手。或者有一個您甚至不知道自己可以服務的細分市場,您需要對您的策略進行一些調整。

3.他們做得怎么樣?

現在您已經記錄了在哪里找到您的對手,您需要開始分析它們。從網站到社交媒體再到消息傳遞 – 這是您獲得靈感的機會。問你自己:

我對他們的品牌有什么看法?它如何為客戶創建連接?

我對他們的消息有什么看法?我的副本中是否應該使用某些單詞?我能模仿一種特定的態度或語氣嗎?

他們的報價有什么特別之處?

他們是否投放任何獨特的廣告?

我可以從他們的定價結構中學到什么?

這里的想法不是復制你的競爭對手正在做的事情,而是找到他們做得很好的事情,看看你如何在自己的營銷計劃中使用類似的策略。

4.我可以改進什么?

無論你的競爭對手有多大,他們的策略都有你不喜歡的元素。他們的網站難以導航嗎?他們的產品是否乏善可陳?它們在市場上定價過高還是過低?在制定自己的營銷策略時,您可以從競爭對手的“損失”中學到同樣多的東西。

但請記住,這不僅僅是您不喜歡的內容。您的營銷永遠不是關于您,而是關于客戶。競爭分析中的關鍵步驟是考慮目標市場如何看待某些策略,如果可以的話,計劃市場研究可以獲得您從競爭對手的策略中形成的意見的真實反饋。

5.沖洗并重復

現在您已經掌握了尋找什么以及如何進行競爭分析的基礎知識,現在是時候重新開始了。然后再次重復以上步驟。您需要分析幾個競爭對手,以便對您將要經營的環境有一種強烈的感覺,以及您可以做些什么才能脫穎而出。

一旦您將每個競爭對手的分析匯總在一起,就可以通過識別模式,觀眾相似性以及記錄您的關鍵產品來將所有內容整合在一起,這樣您就可以放心地將自己的營銷計劃放在一起。

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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