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網站應該怎么引流

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文章目錄
  1. 入口從哪找?
  2. 4類引流套路
  3. 廣撒網
  4. 撈魚塘
  5. 移花接木,把別的魚塘的魚放到自己的魚塘
  6. EDM
  7. 下誘餌
  8. 留言
  9. 誘導
  10. 蹭關鍵詞
  11. 高品質的KOL
  12. 人帶人
  13. 利益分銷
  14. 基于社交關系鏈的內容分享和邀請機制

最近本渣渣窮盡流量引流及變現的各種套路,于是像13年開始學SEO一樣,開始海量的閱讀各種引流文章并總結成具備指導性的方法論,但這兩天看下來,發現光引流的套路就有很多,雖然一部分套路一樣,只是換了個操作的渠道,但仍有一些套路是可以獨立出來的,不是我兩天時間就能夠總結出來的,所以只能先發個入門版讓各位老板拍磚。

本渣渣對流量的觀點,“流”即“注意力”,“量”即“時間”,合一塊即“用戶注意力放在你這所用的時間”

所以“搶流量”做的是:窮盡一切手段搶占用戶的注意力并拖住用戶的時間。

搶流量的成功在于:1%選擇 + 99%執行,且1%與99%同等重要

搶流量的3個核心節點:

  • 用戶(入口)
    用戶的在哪?對所有流量入口及目標用戶分布在哪些流量入口了如指掌。
    賣山寨手機的,去知乎做廣告就很尷尬;賣無人機的,找個快手網紅做廣告同樣很尷尬。城市人群與農村人群,他們所分布的流量入口幾乎沒有交集。
  • 搶占(空間)
    怎么讓用戶注意到你?窮盡一切套路占領目標用戶的空間,增加用戶注意到你的概率。
    空間,即人在時間軸上不同場景下的所見、所聞、所聽、所想;
    搶占空間,即目標人群在同時間軸上不同場景下所見、所聞、所聽、所想的交集上都出現你的信息
  • 拖住(時間)
    如何讓用戶付出更多的時間把注意力放在你這?窮盡一切套路拖住用戶的時間,榨干用戶的精力

好套路的4個特征:

  • 可復利
    套路堅持的時間越長,能沉淀的用戶越多
  • 可復制
    該套路能夠大規模操作;
  • 可移植
    從一個入口拉用戶的套路,還能用在其他入口。
  • 競爭少
    入口、套路知道的人越少越好

入口從哪找?

所謂入口,就是用戶注意力放在最多的幾個地方(分硬件和軟件),如:

  • BAT下各種產品及產品的各種功能(不解釋,純流量分發級的入口)
  • 去易觀國際、應用市場查看各種APP的下載與DAU排行;去艾瑞咨詢等看各類網站的UV排行
  • 手機、路由器、網吧、運營商等一切聯網必備的硬件或組織

4類引流套路

廣撒網

不知道目標用戶在哪,找個大流量入口群發,能撈幾個是幾個

  • 傳統推廣渠道:廣告聯盟、流量聯盟、BD換量、媒體投稿、H5傳播…..
  • 流量劫持(路由劫持、電信劫持、快照劫持….)
  • 各種批量群發(各種入口群發留言、蹭關鍵詞群發視頻&分類信息等等、偽基站群發短信、群發郵件….)
  • SEO、SEM

撈魚塘

知道大部分目標用戶聚集在哪個入口(魚塘),且能看到他(有聯系方式),主動出擊,對準了就撈。

撈魚塘這個套路做到極品的,是一個叫潭州學院的組織,里面有個分支叫moonseo研究中心,搞SEO的應該都領教過,對于這個套路請向他們學習

移花接木,把別的魚塘的魚放到自己的魚塘

加入各種相關QQ群,開始發群郵件、上傳群文件,留下聯系方式;挨個私聊,拉入自己的群。

QQ群這個入口視情況替換,比如潭州學院把所有主流的培訓平臺擼了個遍

EDM

下誘餌

知道大部分目標用戶聚集在哪個入口(魚塘),但不能看到他(沒有聯系方式),下誘餌讓他上鉤

留言

搶量方式:讓別人留下聯系方式,你再加他;讓別人主動聯系你

1)你幫別人

58G女大學生裸貸照片合集(附微信),要的加我微信:XXXX - 男粉,主動加你

58G女大學生裸貸照片合集(附微信),要的留郵箱 - 男粉,讓別人留下聯系方式

《極限特工3:終極回歸》高清完整版本下載,要的加我微信:XXXX - 通用粉

……

2)互動

90后的敢不敢在留個微信!!!

處女座的敢不敢在留個微信!!!

91年4月生的敢不敢留個微信!!!

3)求幫助

我家主子(一只喵,曬照)肚子掉毛,咋辦啊,急死了T_T

入口:百度貼吧、豆瓣小組、QQ空間、QQ群、微信群等具有社交屬性且能留言的地方均可;找目標用戶集中的幾個貼吧或小組設計文案誘餌;

發微信、QQ被刪怎么辦?只要不是人工審核,就能發出來。比如知乎專欄不讓發二維碼,我是….

 

畢竟機器是傻子嘛….

誘導

  • 男人你能抵擋得住這樣的誘惑嗎
  • 一個女人不在北京居住的十大理由
  • 當持槍法警捉奸老婆與情夫赤裸在床時
  • 當處男吃下兩顆偉哥之后(圖)
  • 新婚之夜她系了十三根皮帶,伴郎把她…(圖)
  • 成龍一句話,讓川普丟了人,為國爭光!!

入口:各種可發言的入口;各種嘩眾取寵的三俗、道德綁架的標題;low粉點擊率高,low粉只關心感受,不關心對錯。

蹭關鍵詞

微信公眾號上線之初,羅列所有車系品牌、明星姓名、小吃等,以這些關鍵詞作為公眾號名稱的主關鍵詞,如:

寶馬車友會、楊冪后援會、沙縣加盟….

此法可以移植到各種可以能夠通過搜索找到的社群入口上,比如QQ群、豆瓣小組、貼吧…..

高品質的KOL

小到“流量販子”這個小破公眾號為我的python課程貢獻了接近40%的學員,雖然只有幾十個人,但當時這個號關注也只有3、400個人,轉化很高。大到張大奕淘寶直播,觀看人數超過41萬,點贊數超過100萬,截止到22:00直播結束,20:00開始正式上新的“吾歡喜的衣櫥”在兩小時內成交額就達到近2000萬人民幣,客單價近400元,秒殺一票明星。

高品質KOL價值在于用戶對KOL本身的認可

人帶人

讓現在的用戶去拉新的用戶;拉人手段各異,但關鍵是如何培養信任感

利益分銷

去搜索下各種微商團隊的操作案例

基于社交關系鏈的內容分享和邀請機制

先拉幾個種子用戶,伺候好了,讓種子用戶在其他SNS平臺擴散,通過關系鏈導入他們的朋友,以此不斷循環

......待后續完善

 

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知識星球-->日后有福利發之,比如一段能寫黃段子的Python代碼

 

 

 

來源:本文由思享SEO博客原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!
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